小牌汽车国内卷不动,出口就能行?丨不懂就问——经济热点一线探访
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川观新闻记者王眉灵陈旻翔赵丹黄潇宜宾观察罗顺
汽车市场的“卷”,正从国内蔓延到海外。据中国汽车工业协会统计,今年上半年,全国有308万台汽车出口,同比增长10.4%。
而四川本土品牌的凯翼汽车,同期出口同比增长超过300%,激增3倍!
这家“小牌”汽车,缘何能突飞猛进?出口就能行吗?本期的“不懂就问”,我们来问一问。
7月16日,我来到位于宜宾三江新区的宜宾凯翼汽车有限公司(以下简称“凯翼汽车”)。刚进大门,就看到办公楼前的空地上停满了新车。
“不是卖得很好嘛?怎么还有这么多车堆在厂区?”面对我的疑问,凯翼汽车副总经理、凯翼国际贸易公司总经理韩韧说,公司今年业务发展快,需求量大,产量猛增,这些都是待运车,临时堆在此处,“两三天后就将发运。”
今年上半年,凯翼已出口1万多台汽车,超过去年全年总量。全年预计出口量将达到4万台,这一目标在韩韧看来,完全可以实现。
凯翼从2021年底开始出口业务,迅速铺开和占领市场,不到4年时间,已进入全球54个国家和地区、拥有近400家销售网点,覆盖了80%的主流国际市场,完成了很多头部企业20多年的布局。“实现了弯道超车。”韩韧说,上半年的出口猛增,正是这几年努力的成果。
他表示,出口量的猛增,今年只是启动期,明年和后年才是爆发期,“预计明年我们会冲8万。”
凯翼为何如此急着“出海”,把重注押在国际市场?韩韧解释说,国内汽车市场越来越卷,凯翼作为新品牌、小车企,要打开知名度、拓展市场,挑战太大。“相对卷成‘深红’的国内市场,海外还是一个‘浅红’的市场,对凯翼来说,机会更多。”
其实,“出海”的挑战并不小。首先是面临价格战。
据高盛预测,2025年全球的新车需求将达到9000万辆,其中国际市场需求占2/3。因国内竞争的白热化,迫使车企纷纷瞄准出口,国际市场成为了兵家必争之地。
“国内的价格战,已经卷到了国外。”韩韧坦言,在很多国家都遇到过,有的大厂突然搞7折销售,这给凯翼的价格体系带来巨大挑战。
其次,凯翼的知名度不高,相较于已有高知名度的同行,在销售网络和拉动终端销售上,都面临一定困难。
“先天不足”,如何打开国际市场?凯翼汽车有自己的市场拓展策略。
一是快速铺货。一旦找到中国汽车销量比较大的国际市场,凯翼就想方设法迅速铺上自己的网点。
二是寻找合作。韩韧说,凯翼的国际经销商或合作方,都是从当地头部企业中寻找,并且要有意识地寻找实力强大的合作伙伴,希望用合作伙伴的信誉和威望,提升凯翼在当地的产品形象。
“小牌”的凯翼,如何能打动“头部”合作伙伴?凯翼汽车国外经销商告诉我,凯翼汽车的外观设计好看,内部具有科技感,整体性价比高。
凯翼“走出去”后什么车卖得好?答案出乎我的意料,不是这两年涨势迅猛的新能源车。
“以客户需求为导向。”韩韧说,目前凯翼汽车国际市场销售以油车占比大,但新能源产品上升势头也较猛。主要原因是国际市场的充电设施建设很落后,国外消费者对纯电车的接受度比较低,混动、增程等产品比较受欢迎。
虽然出口形势一片大好,凯翼也清醒地认识到自己的短板。“车的品类不多,而且都是现有车型改的。”韩韧告诉我,和以往面向国际市场变更设计不同,凯翼正在研发专门针对国际市场的新车型。
他说,凯翼的重心已经发生了变化,资源将向国际市场倾斜,同时兼顾国内市场。
“小车企”凯翼的出海尝试,让我看到中国汽车产业里,中小企业在海外市场的探索与成长。期待这样的脚步能走得更稳,在全球竞争中找到适合自己的路径,为中国品牌的出海增添一股独特的力量。
出品人:谭江琦
总监制:钟岚
监制:赖永强毛漫丁胡敏刘莉王代林刘若辰史册
统筹:陈旻翔赵丹
撰稿:王眉灵
摄影:黄潇赵丹陈旻翔
剪辑制作:罗顺
美术:黄潇
四川日报全媒体出品

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南芯科技大宗交易成交23.00万股 成交额885.50万元南芯科技9月18日大宗交易平台出现一笔成交,成交量23.00万股,成交金额885.50万元,大宗交易成交价为38.50元,相对今日收盘价折价20.94%。该笔交易的买方营业部为国泰海通证券股份有限公司扬州文昌东路证券营业部,卖方营业部为国泰海通证券股份有限公司扬州文昌东路证券营业部